浅谈低价竞争去云南旅游的利与弊

如果你最近留意各大网络平台上的广告,就会发现云南游的低价竞争,文章满满,引人瞩目。

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玉龙雪山如梦如幻,令人神往。

以今日头条8月1日的广告为例,10天9夜的云南游可覆盖大理、丽江、西双版纳,价格两人仅需1080元。 也就是说,每人仅需540元。 平均下来,一天仅需50元左右。 还包括往返机票。 这个价格有吸引力吗? 如此低廉的价格在国内也是绝无仅有的。

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游客在石林风景区前排队。

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石林景区的公厕人满为患。

笔者刚刚参加完这样的低价游。 我应该对自己的感受有发言权。

——为什么价格这么低?

云南旅游的低廉价格可以说创造了全国低成本旅游的新纪录。 云南游价格低有其原因,或者说也是无奈之举。

旅游淡季,北京游仅需两三千元,上海及华东地区游仅需一两千元。 去云南旅游,山高水远,三四千来,四五千有人来吗? 一位来自云南的导游这样感叹。

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滇池八百里,风景秀丽。

因此,要打开云南旅游的大门,首先要降低价格。 放开价格,云南可以自己搞定吃住行,但订航空公司机票的权利并不在他们手里。 从上海到昆明的往返机票至少也要一两千。 该怎么办? 云南投入大量资金,成立了昆明航空。 这样,旅游的吃、住、玩、飞等所有主要要素都掌握在云南自己手里。 在这样的条件下,推广超低价云南游也就顺理成章了。

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少数民族的歌舞优美、优美。

每天50元,包吃住行交通费,含往返机票。 对于钱包有限的国内游客来说,这是一个很大的惊喜。 如此低廉的价格吸引了来自全国各地的游客,纷纷涌入。 我加入的团队有40多人,分别来自浙江、河南、陕西、内蒙古、安徽、广东。 其中有平时不出门的老人,有带着孩子的妈妈,还有很多来自农村的游客。 可见其参与人数众多,极具吸引力。 因此,可以说,云南游的低价策略是非常成功的。 所以导游说,人来了钱才会来。 人不来,一切都是空谈。

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洱海的景色非常迷人。

其次,将简单化为复杂化是令人烦恼的。

一般来说,旅行团出行时都是一团一车出行。 这样做的好处是简单、无麻烦。 但这次云南之行,不知道设计者的理由是什么,却是相当的复杂和烦人。

首先是团体旅游。 全国各地的游客来到昆明,并不是因为路途遥远。 来区分群体。 因为行程有两种:10天9晚和6天5晚。 相反,无论行程多长,我们都会先为您拼团。 游览完大理和丽江。 6日团结束了行程,10日团的人又和10日团的其他人组成了新的团,继续西双版纳之旅。 这种拆散组合给行程带来了很大的麻烦。

其次,给旅行的各个方面都增加了很多工作量。 可以说,这次云南之行,游客遇到的当地工作人员最多。 因为每次入团和解散都需要很多人做大量的协调工作。 游客们都感到头晕目眩。 例如,当你乘飞机到达昆明时,出机场时没有人举着牌子迎接你,你必须自己去找。 而工作人员也因来自全国各地的游客涌入而不知所措。 联系不上工作人员的情况很常见。 这让你焦虑并害怕自己会落后。

第三,工作人员的忙碌和疏忽也让旅途更加不舒服。 全国散客跟团游或许也是云南旅游的创举。 导游说,云南以前有数百个游客集散中心,现在整顿后个体游客中心有几十个。 当你第一次到达昆明机场时,你以为会有人来接你。 结果是一个黑暗的地方,人们不知道在哪里可以找到接待员。 幸运的是,等了很久,接待员终于给你打电话了。 看到接待员手里拿着一长串的电话单,我忍不住原谅了他。

当然也会有不太负责任的工作人员。 经过6天的大理和丽江之旅后,巴士将在昆明市南遥汽车站下车。 散客中心不会告诉你工作人员的电话号码,只是说工作人员会找你。 结果,游客们从中午12点一直等待到凌晨1点30分。 我顶着烈日无处可躲,只能等待工作人员的电话。 想想你当时的感受。 游客希望旅途愉快、安全、舒适。 这次云南之行,我们换了三个导游,遇到了三个以上的集合点。 你觉得他们会感到安心、舒服吗?

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在西双版纳,午餐十菜一汤就很满足了。

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菠萝饭味道鲜美,具有地方特色。 将米饭放入菠萝中蒸熟,又香又甜。

顺便说一句,云南的旅游设施相当不错,尤其是高速公路上的休息站,有的已经达到一流水平。 但这个南姚汽车站,停着数百辆公交车。 只有一间小厕所。 当我进去时,我看到所有的水龙头都被拧紧了。 你可以想象那个味道。 门外只有一个小水龙头在滴水。 还有收费每人一元(这是本次云南之旅唯一收费的厕所)。 乘客想喝点水果解渴,就会被厕所老板吼叫。 你会说这很烦人吗? 旅游部门应纠正此类盲点。 这个厕所会降低游客对云南旅游的印象,这是肯定的!

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云南旅游地图。 西边是大理和丽江。 西双版纳在南部。 去大理、丽江后,必须先返回昆明,然后从昆明南下到西双版纳。 所以我花了很多时间在路上。

此外,重复购物也很烦人。 有人建议,为什么不在昆明建一个大卖场呢? 聚集大理、丽江、西双版纳(以下简称三地)购物场所。 可以节省时间,避免重复购物。 导游说这根本不可能。 因为第一,三地都有地方利益。 各地都想把自己的产品卖给游客赚钱,从而带动当地经济。 其次,导游也有自己的兴趣。 于是三地就派了三位导游带大家反复购买缅甸玉石、云南黄龙玉、普洱茶以及各种银器制品。 游览这些地方至少需要半天时间。 于是有人估算,这次云南之行是33个小时。 只需要1/3的时间在路上。 购物占据了1/3的时间。 真正的游览风景和风景占据了1/3的时间。

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城里人对骑马很感兴趣。 走一段茶马古道半个多小时花费200元。

三、导游的难点

这次云南之行,让我对导游有了新的认识。 我以前参加过很多旅行团。 导游对于购物还是比较放松的。 换句话说,你买不买东西并没有太大的压力。 但云南的导游不一样,他们的理由会让你印象深刻。 云南导游让你购物有几个原因。

首先,导游没有报酬。 有导游表示,云南导游是没有工资的。 我们的工资收入是根据您购买后的返利来计算的。 如果不买东西,导游就没啥吃的了。

第二,老板要责怪。 导游说,您的购物就是我们的表演。 老板每天都会关注我们的表现。 如果我的表现不好,我的老板会说,你的表现为什么这么差? 你想换工作吗? 我的工作将会被毁掉。

第三,低价游全是购物。 这么低的团费,你不去购物怎么解释呢? 打扰一下!

第四,你来旅行,就是来帮助穷人的。 云南是一个贫穷落后的地方。 我们要依靠旅游业来脱贫。

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在丽江一个叫新华村的地方,一座堪比四川乐山大佛的大寺庙正在建设中。 并且花费了10年的时间进行巨资修复。 游客表示这似乎与脱贫攻坚不符! 照片中的大佛已经出现了。

一路上,您会听到导游向您讲解和推销各种当地特产。 原因实在太多,无法一一列举。 我还听到导游使用了非常不恰当的语言。 对不听话的游客说:“看我怎么对付你”!

当然,当一名导游也不容易。 大家一定会充分理解和支持的。 一位导游说,他的月收入在1万到2万元之间。 一定要少说。 一位能言善辩的导游会让您的生活更轻松。

4.给迟到者的一些建议

首先,云南山水秀丽。 大理的风景、丽江古城、西双版纳的美景都值得一看。 但低价群体就要付出低价群体的代价。 红眼航班是标准航班。 我们出发后直到半夜3点才入住酒店。 回程时我直到凌晨3点多才回到家。 从昆明到大理,坐公交车需要六七个小时。 从昆明到西双版纳,乘坐巴士需要7-9小时。 这一切都是在不堵车的情况下发生的。 因此,身体不好、经不起折腾的游客需谨慎。

其次,购物最好留到最后。 云南购物主要包括四大件:玉器、普洱茶、银器、床垫等乳胶制品。 这些都是云南的特产。 在这三个地方,导游都会劝你购买这些产品。 因为这关系到他的利益。 但真正的便宜货在西双版纳。 靠近出产玉石的缅甸,玉石自然比大理和丽江便宜。 普洱茶也物美价廉。 所以如果你想购买这些稀有的产品,西双版纳是最好的选择。 否则你可能会后悔。 但这些导游不会告诉你。

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西双版纳哈尼族的普洱王树已有800多年的历史。

第三,与导游相处融洽。 这次的云南之旅。 大理、丽江、西双版纳都有导游上车带团。 应该说,这些导游的素质还是相当不错的。 大学毕业,口才好,幽默,会尽力在吃、住、行等方面帮助游客。 虽然购物有点烦人。 但大家还是给导游鼓掌鼓励。 有的甚至成为好朋友。 也有一些人彼此相处不好。 那么你就很难幸福了。

总之,这次云南之行给人们留下了深刻的印象。 低价云南游获得丰收。 以我所在的群体为例,仅大理的一家玉器店就花费了30万多元。 (导游很高兴地宣布并感谢全团!)如果加上银器、普洱茶、乳胶床垫制品等,应该不少于50万元。 对于一个女团员来说,一个翡翠手镯就要6万多元。 也就是说,我们团人均花费一万多块钱。 可以说,云南各个旅游点的大卖场都赚得盆满钵满。

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鲜花蛋糕。 云南的特色小吃是所有游客都会买回家送给朋友尝尝的。

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在云南,玫瑰已成为一大产业。 一个小小的鲜花饼可以卖3块钱以上。 图为面包店挑选的玫瑰花。

云南旅游年度统计数据也提供了很好的佐证。 网上公开信息显示,2019年,云南旅游总收入达到1.1万亿元,比2018年增加超过2000亿元,同比增长22.73%。

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傣族富裕家庭。 家庭用车并不是什么新鲜事。

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少数民族制作的银器很受游客欢迎。

低价云南游、大众化云南游、让人又爱又恨的云南游,为完善国内旅游留下了一些进一步的思考。 想法还不够成熟,仅供大家参考。

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